Продажи автомобилей Ремонт — Как продать $ 1 000 000 в обслуживании
Ремонт автомобилей является популярной проблемой для большинства владельцев магазинов. Миллион долларов выглядит как магическое число для многих владельцев магазинов. Либо они пытаются вмешаться, либо они сделали, и теперь они хотят два миллиона или три миллиона. Независимо от цели, фантастические показатели продаж автомобилей действительно очень просты (не всегда легко, но просто). Чтобы добиться отличных показателей продаж авторемонта, нужно последовательно делать четыре вещи.
1. Внимательно прислушивайтесь к клиенту и быстро выстраивайте отношения и отношения.
2. Спросите о максимально возможной продаже, предлагая наибольшую предполагаемую стоимость.
3. Получить работу. Быстро и правильно.
4. Зафиксируйте клиента в долгосрочных отношениях с вашим бизнесом; повторяя шаги 1, 2 и 3, по крайней мере, три раза в год
На первом шаге ключ быстро. Чтобы продать миллион долларов (или больше) в год, все должно стать БЫСТРОМ! Процесс построения отношений не займет много времени. Вы можете очень быстро установить прочную связь с новым клиентом, просто поговорив о нем самостоятельно
В: Как долго вы здесь живете? — Какую работу вы делаете? Когда твое любимое место отдыха? -Пожалуйста, спросите ваших детей / домашних животных … Все эти вопросы, о которых клиент говорит, и дает вам много возможностей для выявления и комментирования общих точек интереса или опыта. Ничто из этого не занимает более нескольких минут, но в ходе этого процесса происходит жизненно важный процесс укрепления доверия
На втором этапе ключ запрашивает максимально возможную продажу. Страх мешает большинству дилеров требовать больших продаж. Вместо этого они удостоверяются, что клиент принимает только намного меньшее число; число, которым они довольны. Вот почему я провожу так много времени в классе обучения продаж Advanced Service Writer, который работает над последним вопросом. Последний вопрос — ключ к преодолению страха. С ее запомнившимся и обученным страхом отступающий и сервисный писатель может просить гораздо больше продаж, чем когда-либо прежде. Я видел, как этот инструмент добавляет более 300 долларов за RO к средним сделкам.
Первые два шага являются чисто продажным этапом ремонта автомобилей. Третий этап — это этап управления. Первые два шага о сервисном писателе, который управляет их бизнесом. Третий шаг требует от них мотивации и побуждения кого-то к действию. Лучший способ сделать это — MBA «Управление ходьбой». Это просто означает, что вы не можете забыть билет, когда он окажется в руках технологий. В магазине вы должны регулярно отчитываться (обычно каждые 5-10 минут в напряженный день) и следить за тем, чтобы работа продвигалась вперед. Вам необходимо быстро устранить все препятствия на пути успеха, такие как проблемы с компонентами, плохое отношение или неожиданные проблемы с ремонтом. Это важная и часто упускаемая часть продаж автомобилей для ремонта
На четвертом этапе мы вернулись к продаже. Самая большая упущенная возможность в большинстве магазинов — это возможность отправить клиента к следующему посещению, когда он проверяет посещение. Все, что вам нужно сделать, это сказать им, когда их следующий визит, и большинство людей говорят, что все в порядке Обратите внимание, что я не спрашивал их, когда они могут приехать в следующий раз; Я рассказал им следующую встречу. Ключ в том, чтобы предположить, что он вернется и составить план. Я преподаю несколько простых приемов в учебном классе по продажам Advanced Service Writer, что делает это обязательство очень простым, простым и естественным.
Итак, у вас есть четыре простых (не обязательно простых) шага для продажи. миллион долларов (или больше) в действии. Если вы будете последовательно следовать этим шагам, миллионы долларов будут вашими! Продажи автосервиса несложные, если вы знаете шаги и инструменты.
——————————————————————-
Мотозапчасти оптом
Велозапчасти оптом
Запчасти для скутеров оптом
Запчасти для снегоходов оптом
Запчасти для бензопил оптом
